TEXT 6
Уильямс и сыновей британская компания среднего размера, который производит дверные петли для автомобильной промышленности.Доля внутреннего рынка Уильямс и сыновья является статическим, но внешняя торговля всегда была привлекательным вариантом.Компания имеет выставочный зал, а также всегда способствовали свою продукцию на ярмарках, выставках и семинарах в Великобритании. Они имели какие-то контакты с зарубежными покупателями и другими иностранными гостями.
Шаг за шагом они решили через чтение, говорить и слушать других людей, которые там находятся экспортные возможности для продукции компании. Несколько лет назад компания решила изучить возможность продавать свою продукцию на рынке США. Сначала они внимательно изучили несколько вещей: их продукт, человеческие ресурсы, и перспективы получения прибыли.
Тогда они сделали более детального исследования.Владелец компании приняли участие в международной торговой выставке в США. Там он узнал, что предложения конкурентов и встретил некоторых потенциальных клиентов. Наконец, исследование рынка показало, что возможности продаж были превосходны.Совет директоров был доволен результатами и решил взяться за дело немедленно. Они наладили контакты в письме и по телефону с возможными агентов, когда ключевой проблемой остановил работу. Их безопасность и качество испытаний, неплохие для Великобритании и европейских правил, не были приемлемы в США.
Их задачей было переписать технических требований к испытаниям, модернизировать их испытательное оборудование и переподготовки кадров.
Результаты за последние пять лет доказали, что решение Совета было правильным. Заказы из США увеличились, и компания в настоящее время рассматривает возможность создания своего собственного завода по производству там.Компания также с нетерпением жду других зарубежных рынках.
ТЕКСТ 7
ДЕЛОВАЯ ВСТРЕЧА
На 11 Пятница августа Пол Хардинг взглянул в его дневнике. Он имел назначение на 11:00 с г-ном Rawson, местного руководителя Генеральной компанией по внешней торговле.
GCFT было в городе. Его офисы были на пятом, шестом и седьмом этажах очень высокого здания.Справочное бюро был на первом этаже. Внутри компании, строящей женщину в справочном бюро позвонил мисс Уэллс, секретарь менеджера. Она прибыла в сопровождении Павла к себе в комнату на пятом этаже. Мисс Ну был офис рядом с мистером Rawson годов. Как только ее босс был свободен, она гудела его на домофон. Г-н Роусон сразу же попросил показать Павла в офисе.
Росон Ах! Г-н Хардинг. Заходите, пожалуйста. Меня зовут Rawson.
Хардинг Как вы это делаете?
Росон Как вы это делаете? Пожалуйста, садитесь. Было ли у вас хороший путешествие?
Хардинг Да, спасибо. Не совсем плохи.
Росон Хорошо! Теперь это утро я хочу познакомить вас с некоторыми из наших руководителей Департамента ... Мисс Уэллс, спросите мистера Джонса, чтобы прийти сюда, пожалуйста.
Ну, я боюсь, мистер Джонс не доступна ... Г-н Смит не доступен либо. Но миссис Кольер здесь.
Росон Хорошо. Спросите ее, чтобы прийти, пожалуйста. Когда вы были здесь в прошлом, г-н Хардинг?
Хардинг Oh! Я был здесь около шести месяцев назад.
Росон Встречались ли вы с миссис Кольер тогда?
Хардинг Нет, я не, я боюсь.
Росон Ну, она моя Личный помощник. Вы любите ее. Она очень очаровательной леди ... Ах, миссис Кольер.
COLLIER Пожалуйста, не встать.
Росон Я хотел бы представить вам своего коллегу из Америки. Г-жа Колье, г-н Хардинг.
Хардинг Как вы это делаете?
COLLIER Как вы это делаете?