Нагло захлебываясь в самозабвенной лжи, Хлестаков пытается доказать себе и окружающим, что он лучше, чем есть на самом деле. Он погружается с головой в собственные фантазии и проживает в своей лжи другую жизнь, в которой он представляет из себя грандиозную фигуру, важную персону.
Сам Гоголь объяснял причину лжи Хлестакова, называя её ложью не из холодного рассудка, а от чувства. Хлестаков лжёт так вдохновенно, что едва ли сам не начинает верить в свои выдумки. Именно такая ложь вызывает доверие чиновников, и они, не подозревая этого, втягиваются в его импровизацию.